當今許多企業(yè)仍然安于現(xiàn)有營利模式，面對動態(tài)的競爭環(huán)境，處境宛如溫水中的青蛙。如何快速做出戰(zhàn)略抉擇以免被淘汰?“高科技營銷之父”杰弗里·A·摩爾的著作《換軌策略》是值得企業(yè)借鑒的管理理念。該書以品類力、公司力、市場力、產(chǎn)品或服務力、執(zhí)行力“新五力分析”的概念，幫助企業(yè)一邊維持當前業(yè)務運營，一邊轉移重心，發(fā)展符合變化趨勢的新業(yè)務，讓新舊業(yè)務快速接軌。

艾美特 強化公司力做出差異化競爭力

以生產(chǎn)電扇起家的艾美特，在成為全球產(chǎn)值較大的電扇工廠的道路上并非一帆風順，也曾經(jīng)歷過企業(yè)經(jīng)營的低潮期。1997年在產(chǎn)品供過于求和行業(yè)競爭激烈的雙重壓力下，艾美特迅速調整戰(zhàn)略，轉變舊有商業(yè)模式，在同類產(chǎn)品“泛濫成災”之前，率先換軌，開始轉型經(jīng)營品牌市場。

戰(zhàn)略：由制造業(yè)轉型為制造服務業(yè)。因為代工誰都會做，被取代性高，只有轉型做品牌并將規(guī)模做大，傳統(tǒng)小家電公司才有機會勝出;

戰(zhàn)術：艾美特自創(chuàng)品牌實現(xiàn)商業(yè)模式轉型，長期深耕大陸市場，以質量取得消費者信任，因此即使電風扇價格比其它品牌高，依然處于市場領先地位，并榮獲“中國馳名品牌”的美譽;

戰(zhàn)技：如何持續(xù)保有自身的優(yōu)勢，信息化成為艾美特維持競爭優(yōu)勢的較佳利器之一。艾美特電腦資訊部陳鏞生協(xié)理，2007年開始e化與整合，重新構建信息系統(tǒng)架構藍圖，建立統(tǒng)一的企業(yè)服務應用平臺;2009年導入系統(tǒng)進行決策風險管理，進行企業(yè)經(jīng)營策略的調整，以提升企業(yè)的靈活應變能力。陳鏞生協(xié)理表示，IT技術一定要融入到企業(yè)的商業(yè)模式以及商業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展過程中，才能夠真正發(fā)揮IT技術作為價值橋梁的作用。

天虹商場 靠市場力坐穩(wěn)連鎖百強企業(yè)

有“百貨巨人”之稱的天虹商場，在高度同質化的商貿(mào)零售行業(yè)中，以“百貨+超市+X”的小區(qū)百貨差異化的業(yè)態(tài)組合位列中國連鎖百強企業(yè)。近幾年來，外資零售百貨店對本土傳統(tǒng)百貨業(yè)造成極大沖擊，天虹商場把消費者需求擺在第一位，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，提升經(jīng)營水平，并自創(chuàng)品牌穩(wěn)固市場占有率，以與國際零售企業(yè)抗衡。

戰(zhàn)略：以中高端策略為導向，靠品牌向高端市場延伸，直營和加盟店主要面向中上消費能力的人群。在布局方面主打小區(qū)店，同時擴張市場兼營城市中心店。2014年經(jīng)營戰(zhàn)略再次轉型，邁向電商O2O整合、開展便利店等業(yè)務的新時期。

戰(zhàn)術：實體店方面以輕資產(chǎn)形式擴張，不管是小區(qū)店還是中心店，天虹均優(yōu)先考慮租賃經(jīng)營，以期在較短時間內，利用較少的資金完成門店布局，壓縮培育期，盡快回收成本。另外，便利店嘗試線上線下融合戰(zhàn)略，在販賣陳列商品的同時，還在線銷售商品，同時根據(jù)便利店位置的不同，強化商品的獨特性。

戰(zhàn)技：隨著連鎖門店和在線便利店產(chǎn)品種類的不斷增加，企業(yè)內部流程信息紊亂，需要通過標準化的操作和規(guī)范化的管理，把內外部所有數(shù)據(jù)串聯(lián)起來。為此，天虹信息化掌舵人毛明華總經(jīng)理，于2009開始為天虹搭建三個信息化平臺：第一是以ERP為核心的管理平臺;第二是OA、BI等知識管理平臺;第三是以B2B、B2C為核心的覆蓋全渠道的服務平臺。毛總經(jīng)理借助IT技術，使天虹商場的經(jīng)營管理由繁化簡，為其業(yè)務發(fā)展提供了無限可能。