20年穩(wěn)健前行 小行業(yè)也能做一番大生意

編碼器、電位器、開關等基礎電子元器件產(chǎn)品生產(chǎn)屬于技術含量低、勞動密度大的制造行業(yè)，在長三角、珠三角地區(qū)有一大批相關企業(yè)，但由于進入門檻低，多為作坊式加工，行業(yè)的無序競爭導致產(chǎn)品品質良莠不齊，利潤越來越薄，加上勞動力成本直線上升，企業(yè)愈發(fā)無利可圖。

面對供大于求的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，能否前瞻性的把握未來趨勢，在市場需求尚未形成之前就牢牢鎖定并捕捉到它，并據(jù)此有效地拓展戰(zhàn)略性目標市場，牢牢把握行業(yè)競爭的主動權，成為基礎電子元器件制造企業(yè)突圍的關鍵。廣東升威電子制品有限公司(以下簡稱“升威電子”)是行業(yè)內(nèi)的一家老牌企業(yè)，成立于1991年，專業(yè)從事電位器、編碼器、開關產(chǎn)品的設計研發(fā)、生產(chǎn)制造與市場銷售。經(jīng)歷1997年的亞洲金融風暴和2008年的全球經(jīng)濟危機兩次劇烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境動蕩，身處“重災區(qū)”珠三角地區(qū)的升威電子卻仍然能夠繼續(xù)成長，不斷找到產(chǎn)業(yè)鏈拓展的擴張點。成功并非偶然。升威電子一次次鎖定目標市場，提前進行戰(zhàn)略布局，完成產(chǎn)業(yè)升級。從較初的家庭音響到汽車電子，再跨入智能家居、手游等新興領域，「抓準機會，及時改變」是升威電子成為這個競爭異常激烈的行業(yè)元老的關鍵。

把握機遇 積極求變

1997年亞洲金融危機席卷而來。作為一家影音器材的OEM廠商，升威電子對外貿(mào)的依存度非常高，一夜之間，幾乎所有的訂單都取消了。升威電子意識到，單一的純組裝模式無法抵御復雜的外部環(huán)境變化，掌握核心技術才是關鍵競爭力。于是，升威電子開始謀求從OEM向ODM轉型。2001年，升威電子成立產(chǎn)品設計開發(fā)部門，并于同年批量生產(chǎn)編碼器推出市場，并借此順利進入音響市場。

然而，在全球經(jīng)濟環(huán)境加速變化、科技水平快速提升的影響下，客戶喜新厭舊的速度越來越快，市場變化不等人。隨著彩電通過“平板一體聲”技術融入音響功能，以及網(wǎng)盤、MP3、MP4等電子產(chǎn)品的推出，音響很快退出歷史舞臺，消失在普通家庭中。傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢不再，管理者需要構建全新的策略架構，以求長期致勝之道。此時，恰逢國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢迅猛，車載音響設備成為備受關注的新興產(chǎn)品，并帶動了周邊產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。在音響領域已有了深厚積累的升威電子順勢進入這一領域，并很快將其發(fā)展為企業(yè)的主營業(yè)務，成為德國大眾、日本豐田、日產(chǎn)等國際汽車巨頭的供應商。

“天道無常，世事如棋”。 ? 2008年，全球金融危機再次襲來。隨著企業(yè)倒閉潮、員工回鄉(xiāng)潮的集中爆發(fā)，招工難對于身處典型勞動力密集型行業(yè)的升威電子而言，無疑是一大挑戰(zhàn)。為了滿足非常時期的訂單需求，升威電子通過加工外包的方式來填補人力的不足。然而，因委外加工無法達到高品質的產(chǎn)品標準，導致了升威電子售后服務難度的提升。為了不流失客戶，升威電子堅持自己做高端產(chǎn)品。為此，2010年，度過了較艱難時期的升威電子在內(nèi)地設立工廠，利用內(nèi)地豐富的勞動力資源，擴大產(chǎn)能，以確保向客戶提供始終高品質的產(chǎn)品。

采用自動化設備是升威電子進一步升級產(chǎn)能的又一戰(zhàn)略，2006年，升威電子斥巨資成立自動化事業(yè)部，開始為母公司提供全自動精密部件組裝設備、測試設備、點膠設備、包裝設備、標準高速移栽機械手等。升威電子成功升級產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)了東莞為設計研發(fā)、銷售中心，異地為生產(chǎn)中心的產(chǎn)業(yè)運作模式。

進退有道 跨界融合 精準鎖定創(chuàng)新領域

“只有做到不同領域產(chǎn)品的融合，才能讓我們站在更高的平臺上，才能真正達到國際水平?！鄙娮痈笨偨?jīng)理洪淑倫女士(以下簡稱“洪副總”)表示，在競爭激烈的基礎電子元器件行業(yè)，如果做低端產(chǎn)品，將很快被淘汰，只有走向智能化產(chǎn)品才能讓企業(yè)站上競爭的高點。

互聯(lián)網(wǎng)時代，消費電子的創(chuàng)新熱點正逐步從智能移動終端向智能家居、智慧城市等更為廣闊的空間延伸，結合了尖端科技與人性化設計的智能家電正在從創(chuàng)意概念一步步轉化為現(xiàn)實。在洪副總看來：“智能家居較大的特點應該是體現(xiàn)在「智」字上，它引領的應該是一種智慧的生活方式，較終目的是讓人更好地享受生活，減少不必要的人工勞作。”看準了智能家居的巨大市場潛力，早在2010年，智能家居還未爆炸式的出現(xiàn)在人們視野中時，升威電子就開始研發(fā)智能家居電子零件。依托強大的研發(fā)平臺與研發(fā)技術，2014年，升威電子成功研制出多元化的產(chǎn)品系列，以滿足任何智能家居的配套電子需求。其中，機器人管家產(chǎn)品已成功取得來自美國亞馬遜的合作訂單，升威電子又一次在新的領域昂首登上國際產(chǎn)業(yè)舞臺。

只有在新舊產(chǎn)品、新舊領域中不斷作出取舍才能持續(xù)勝出，這有如升威電子的一次次產(chǎn)業(yè)轉型。在家庭音響行業(yè)走向沒落之時，進入汽車影音領域，當這一領域幾近飽和并開始受到相關不利政策影響時，開始耕耘智能家居領域。2015年，升威電子再次看中手游和電子印刷等新型領域，謀求又一次產(chǎn)業(yè)鏈拓展?！半m然日本廠商在手游領域有傳統(tǒng)優(yōu)勢，但我們供貨快、產(chǎn)品品質高，相信可以與他們一起分享這么大一塊市場蛋糕。”對進軍手游市場，洪副總言語中很有信心。

正如《鴻門宴》影片中，劉邦攻入咸陽后又退出，卻為日后奪得天下做鋪墊。利弊得失只是瞬時，領導者懂得進退取舍才是掌握短暫競爭優(yōu)勢的管理藝術。企業(yè)只有適時割舍才能創(chuàng)造新機會。身處賺錢領域的企業(yè)，更應提前嗅到飽和的危機，盡早退出市場另辟疆土。

IT布局 數(shù)據(jù)為先 提振整體運營效能

產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新讓升威電子始終領跑行業(yè)，管理的持續(xù)精進也是升威電子得以基業(yè)長青的重要原因。曾經(jīng)做過數(shù)學教師的升威電子董事長，對管理的數(shù)字化非常敏感，“一切用數(shù)據(jù)說話”是升威電子管理的基礎。在成立之初，董事長便在企業(yè)內(nèi)部全面推行“績效考核”制度，這一全新的數(shù)字化管理機制，推動了生產(chǎn)效率的極大提升。升威電子的關鍵績效指標管理模式與高效生產(chǎn)模式，離不開IT系統(tǒng)在背后的數(shù)據(jù)化價值支撐。

升威電子始終秉持“信息化先行”戰(zhàn)略，1998年在企業(yè)創(chuàng)立之初，升威電子便自行開發(fā)應用了MRP-Ⅱ物料管理系，開啟了企業(yè)的數(shù)字化管理時代。

2003年，APS高速排程系統(tǒng)的導入并與易飛ERP系統(tǒng)的緊密集成，不僅可以根據(jù)機器和人員的產(chǎn)能和負荷，將每一臺機器、每一個人的生產(chǎn)計劃精確到秒單位，并且輸出可執(zhí)行的工作指示，還可以制定數(shù)月之內(nèi)的高精度的生產(chǎn)計劃，實現(xiàn)管理的可視化，同時縮短生產(chǎn)時間，降低庫存，提高交貨期的遵守率，有效推進客戶的利益增長。ERP+APS的布局，不僅能夠精準獲取關鍵績效KPI數(shù)據(jù)，更為重要的是提升了升威電子生產(chǎn)環(huán)節(jié)的敏捷度和運營管理的精細度，拉升供應鏈運轉效能的同時，為升威電子爭取了更大的行業(yè)競爭話語權。

《動態(tài)競爭優(yōu)勢時代：在跨界變局中割舍+轉型+勝出的策略》一書中指出：「我們都知道產(chǎn)業(yè)疆界模糊，新功能、新技術的優(yōu)勢遠不如過去持久，曾經(jīng)賴以追求競爭優(yōu)勢的僵化架構和系統(tǒng)，已成為企業(yè)的沉重包袱。我們習以為常的假設已遭到徹底顛覆。持久競爭優(yōu)勢OUT!短暫競爭優(yōu)勢IN!大膽彈性轉換競技陣地，才能不斷轉型勝出?！箤τ诨A電子元器件制造企業(yè)而言，在激烈的產(chǎn)業(yè)競局中做出進退有道的策略抉擇，顯得尤為重要。希望升威電子永懷創(chuàng)新求變的初心，在行業(yè)內(nèi)走出一條永續(xù)經(jīng)營的道路，綻放更為亮麗的風采。