摘要：這個(gè)醫(yī)藥網(wǎng)上陳列了中西藥品、進(jìn)口藥、醫(yī)療器械等7000多個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)比藥店要優(yōu)惠。杭州是“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”、“中國(guó)電子商務(wù)之都”，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土和“天堂”，有很好的環(huán)境，中小企業(yè)必須增加科研投入，舍得花錢搞研究，借助電子商務(wù)搶占競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

　　突如其來的金融危機(jī)吹冷了全球經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的生存環(huán)境，可在杭州，卻有一家民營(yíng)科技型中小企業(yè)，拿出了這樣一份業(yè)績(jī)單： 　　

　　2008年銷售收入比去年翻一番，達(dá)到4.2億元；利稅總額增長(zhǎng)2.2倍；上繳稅費(fèi)增長(zhǎng)一倍多；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)9.2倍。

　　2009年一季度，實(shí)際銷售收入同比增長(zhǎng)67%，其中網(wǎng)上交易額同比增長(zhǎng)近5倍。預(yù)計(jì)全年銷售收入增長(zhǎng)50%以上，目標(biāo)是超過8億元。業(yè)務(wù)量翻倍增長(zhǎng)，一路飆升。

　　成功的訣竅在哪里？

　　簡(jiǎn)單地說，就是四個(gè)字——電子商務(wù)。這家企業(yè)的名字叫杭州珍誠(chéng)醫(yī)藥有限公司，2006年起，他們嘗試了一件沒有人做過的事情，摘取了國(guó)內(nèi)第一張

　　B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）醫(yī)藥電子商務(wù)牌照，建成國(guó)內(nèi)首家藥品配送電子商務(wù)平臺(tái)——“珍誠(chéng)醫(yī)藥網(wǎng)”。

　　通過一年的努力，這只名不見經(jīng)傳的“丑小鴨”變成了美麗的“白天鵝”，如今，業(yè)內(nèi)人士稱呼它為醫(yī)藥行業(yè)的“阿里巴巴”。

　　1000萬！全部花在科研投入上

　　創(chuàng)建于2002年的杭州珍誠(chéng)醫(yī)藥有限公司，主要從事醫(yī)藥第二終端（單體藥店、連鎖藥店等藥品零售企業(yè)）、第三終端（縣級(jí)以下醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)）藥品、醫(yī)療器械的銷售和物流配送。

　　由于第二、第三終端客戶多、分散，行業(yè)存在配送困難、結(jié)算不易等問題，經(jīng)過幾年的打拼，企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸。

　　做第一個(gè)“吃螃蟹”的人，并不像說得那么容易。2007年前，國(guó)內(nèi)B2B藥品電子商務(wù)尚屬空白，雖然有超過1000家從事醫(yī)藥電子商務(wù)的企業(yè)，但多數(shù)停留在收集新聞、信息的較原始階段，并沒有真正開展網(wǎng)上藥品銷售渠道。而因假藥猖獗、黑店橫行，網(wǎng)上交易藥品曾在2004年遭到國(guó)家封殺。

　　2005年底，機(jī)會(huì)來了！國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》，放開了藥品電子商務(wù)交易。而隨后，杭州提出打造“中國(guó)電子商務(wù)之都”的目標(biāo)。

　　有了這樣的支持，這家企業(yè)放開了手腳。在省、市有關(guān)部門的支持下，投入了近1000萬元，建立專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開始科研投入。

　　民營(yíng)中小企業(yè)要突圍科研投入頂重要

　　運(yùn)營(yíng)一開始，外界就有很多疑問。這個(gè)醫(yī)藥網(wǎng)上陳列了中西藥品、進(jìn)口藥、醫(yī)療器械等7000多個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)比藥店要優(yōu)惠。比如，市場(chǎng)零售價(jià)5元的桂林中族生產(chǎn)的川貝枇杷糖漿（100ml），某藥店銷售價(jià)1.1元，珍誠(chéng)進(jìn)價(jià)0.95元，批發(fā)價(jià)1元。

　　盈利的空間在哪里？

　　兩個(gè)字：創(chuàng)新！珍誠(chéng)總經(jīng)理汪少華在接受媒體采訪時(shí)曾說，珍誠(chéng)創(chuàng)新了藥品的流通模式。以往患者到醫(yī)院、藥房購(gòu)買的藥品，需通過批發(fā)商、供應(yīng)商、醫(yī)藥公司等眾多中間環(huán)節(jié)。而網(wǎng)上交易打通了藥廠、批發(fā)商之間的供應(yīng)鏈，省去了中間環(huán)節(jié)，為降價(jià)提供了可能。據(jù)測(cè)算，如此一來，老百姓從藥品價(jià)格中受益可達(dá)30%-50%。

　　而網(wǎng)絡(luò)交易流程大大提高效率，減少開支。通過建立電子商務(wù)平臺(tái)，用信用卡、網(wǎng)上銀行等支付方式，一兩分鐘就可完成交易。

　　此外，對(duì)于監(jiān)管部門來說，藥品流通的信息高度網(wǎng)絡(luò)化，提供了一個(gè)更公開透明、方便快速的監(jiān)管平臺(tái)。

　　短短兩年時(shí)間，這家企業(yè)已經(jīng)擁有數(shù)十個(gè)全國(guó)總代理產(chǎn)品，近500個(gè)浙江省總代理產(chǎn)品，正利用電子商務(wù)無時(shí)空界限的優(yōu)勢(shì)，向上海、江蘇、安徽等地拓展業(yè)務(wù)。

　　有關(guān)專家認(rèn)為，“珍誠(chéng)醫(yī)藥”的發(fā)展模式證明了一個(gè)道理，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前，民營(yíng)中小企業(yè)要突圍發(fā)展、做大做強(qiáng)，就必須緊跟時(shí)代，盡快轉(zhuǎn)型升級(jí)。杭州是“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市”、“中國(guó)電子商務(wù)之都”，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的沃土和“天堂”，有很好的環(huán)境，中小企業(yè)必須增加科研投入，舍得花錢搞研究，借助電子商務(wù)搶占競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。