以數(shù)據(jù)為切入 為營銷賦能 構建企業(yè)核心競爭力

全渠道品牌營銷一體化解決方案

全渠道營銷

當前世界正處于以互聯(lián)網(wǎng)為主導的發(fā)展時期，企業(yè)的競爭優(yōu)勢，不再僅僅依賴于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，而更加依賴于高效的營銷渠道。那么，企業(yè)在面對復雜的市場環(huán)境和多變的渠道，是否也意味著，這既是機遇，也是挑戰(zhàn)呢？

在傳統(tǒng)的分銷模式中，品牌商無法與消費者直接接觸，很難了解和掌握消費者對產(chǎn)品的意見、競品的情況、目標市場狀況的變化趨勢等等；如果信息傳遞不精準和及時，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營容易出現(xiàn)決策不當，從而出現(xiàn)生產(chǎn)過剩、庫存積壓等情況；線上線下渠道很難得到強有力的監(jiān)管，渠道商散亂、管理失控、竄貨等問題對企業(yè)造成極大的內(nèi)耗。

在當下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和以消費為主導的環(huán)境下，提高品牌營銷力迫在眉睫。針對企業(yè)在品牌營銷中面臨的各種問題，鼎捷推出全渠道品牌營銷一體化解決方案，強化數(shù)字化改造給企業(yè)帶來提升渠道的覆蓋能力和掌控能力，提升營銷資源的投放效率，以及降低渠道成本。

三大服務門戶：構建全渠道解決方案，提升品牌影響力

鼎捷全渠道營銷一體化解決方案以營銷為突破、以客戶為中心、以訂單為主線，打通終端客戶、經(jīng)銷商、品牌商、物流商、服務商等各個環(huán)節(jié)；建立以營銷體系、銷售體系、運營體系、物流體系、服務體系為支撐的五大營銷體系，建立全渠道銷售覆蓋、高效物流配送支撐、內(nèi)部運營保障、以及新零售增值服務的智能營銷平臺，實現(xiàn)全渠道、全場景、全流程數(shù)字化轉型。

就數(shù)字化互聯(lián)時代下的全景營銷五大體系，鼎捷為品牌商、經(jīng)銷商、業(yè)務人員分別規(guī)劃了三大門戶服務。

品牌商門戶服務

構建品牌商專屬的運營平臺，讓渠道融入互聯(lián)網(wǎng)。品牌商可透過智能營銷平臺有效接收市場反饋信息，管商品、管客戶、管業(yè)務、管合同、管訂單、管貨款。把握市場主動權，提高質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本；加強渠道管理，告別錯單漏單，提升訂貨效率；防亂價、防傾銷、防竄貨，建立良好的流通秩序，降低渠道建設費用；對賬便捷，到期自動結算，回款追蹤提醒，加強企業(yè)資金回籠效率。利于建立良好的品牌環(huán)境，掌握市場主動權提高市場占有率。同時，數(shù)據(jù)賦能渠道合作伙伴，創(chuàng)造新的服務價值。

經(jīng)銷商門戶服務

透過智能營銷平臺，在大數(shù)據(jù)的支撐下，打通經(jīng)銷商和營銷中心的信息通道，經(jīng)銷商可以簡單快速地在平臺完成日常工作，減少人力和時間；同時，營銷中心在平臺監(jiān)督并協(xié)助渠道商做好運營工作，賦能經(jīng)銷商，增加依賴度和客戶粘性。精準預測并減低中心庫存，建立科學補貨模型，降低庫存，提高周轉率，降低存貨成本；支持多種在線及移動收款方式，返利費用自動結算，化繁為簡，讓財務對賬、核算、結算井井有條。借助智能營銷平臺，提升服務效率，經(jīng)銷商能夠成倍快速成長。

業(yè)務人員門戶服務?

設定業(yè)務代表訪銷移動端管理，只要一部手機，一切業(yè)務皆可解決。可以通過掃碼，拿出手機即可隨時隨地進行商品訂購；賣了多少貨物，收了多少款項等業(yè)務數(shù)據(jù)、企業(yè)經(jīng)營狀況可以隨時掌握；審單、審款、新品、促銷、訂單變動等重要信息隨時提醒；新人業(yè)務員不用怕記不住商品、規(guī)則，通過手機系統(tǒng)就可把客戶變成公司資產(chǎn)。

鼎捷全渠道品牌營銷一體化解決方案，實現(xiàn)了品牌商與渠道商及零售終端的全面連接，通過降低溝通成本，提升銷售效率，創(chuàng)新銷售業(yè)務新模式，幫助企業(yè)實現(xiàn)轉型?；凇拜p前臺、重中臺、薄后臺”的構建理念，為企業(yè)搭建營銷服務和高效協(xié)同的平臺。前端通過多種數(shù)據(jù)標準化接口確立業(yè)務的保障，后端管理的支撐，讓中臺變?yōu)槠髽I(yè)運營調(diào)度的?較強大腦?，整合企業(yè)的運營數(shù)據(jù)能力與產(chǎn)品服務能力，形成對前臺的精準服務與后臺的強力支撐，通過“前中后”的模式實現(xiàn)線上和線下營銷業(yè)務的深度融合。

三個核心需求：以數(shù)據(jù)為切入，為營銷賦能

進入全渠道時期，經(jīng)銷商真正關心的是怎么才能把產(chǎn)品賣出去，在這樣的情況下，品牌商的任務就絕對不只是供貨那么簡單。品牌商更多的要思考如何利用自身掌握的產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，為渠道商及門店提供增值服務。例如，是否透過入庫、物流、銷售等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，為品牌商、經(jīng)銷商提供一系列市場營銷、風險管控等解決方案？因此，品牌商不但要有優(yōu)化供應鏈能力的競爭，更多還應具備比拼賦能渠道商的能力，也就是要滿足品牌營銷的三個核心需求的能力。

品牌營銷的三個核心需求

漏斗模型助力過程管理。用戶行為分析之漏斗分析模型是企業(yè)實現(xiàn)精細化運營、進行用戶行為分析的重要數(shù)據(jù)分析模型，其精細化程度影響著營銷管理的成敗，以及用戶行為分析的精準度。

變消費者為數(shù)據(jù)資產(chǎn)。在以大數(shù)據(jù)為前提的互聯(lián)網(wǎng)新零售時代，“人”成了較重要的關鍵因素。通過大數(shù)據(jù)研究，商家洞悉消費者的需求，在任何場景下都能智能化地推送消費者所需要的信息。

渠道扁平掌控終端。在渠道供應鏈方面，鼎捷營銷平臺通過助推信息流、商流、物流和資金流的數(shù)字化互通，打通品牌商的上中下游業(yè)務流程，高效協(xié)作。

一個展望：重構企業(yè)核心競爭力，贏在數(shù)字價值

在互聯(lián)網(wǎng)時代下，企業(yè)正從過去的憑借傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和商業(yè)模式獲得競爭優(yōu)勢，轉向通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的連接贏得競爭優(yōu)勢，打造企業(yè)核心競爭力，推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。如何打造一個信息平臺，成功接入數(shù)字化的零售終端和經(jīng)銷商，讓渠道進銷存和物流信息實時在線，進而實現(xiàn)更準確的需求預測和更優(yōu)化的物流資源統(tǒng)籌，提升整體渠道效率，是眾多企業(yè)在當下以及未來亟需解決的問題。

鼎捷的智能營銷平臺依賴于豐富的大數(shù)據(jù)場景和精細化的數(shù)據(jù)運營，有效改善傳統(tǒng)渠道營銷中的買賣溝通方式、流通成本、資金匹配效率、信息流通等重要環(huán)節(jié)，將信息化這個較大變量轉化為企業(yè)的較大生產(chǎn)力。從數(shù)據(jù)中了解行業(yè)市場構成、細分市場特征、消費者需求和競爭者狀況等眾多信息，拓寬企業(yè)數(shù)據(jù)的廣度和深度，充分刺激數(shù)據(jù)的潛在價值。

未來，鼎捷全渠道營銷一體化方案將繼續(xù)優(yōu)化，借助數(shù)字化技術，率先打通從消費到生產(chǎn)的智慧連接，借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接和數(shù)據(jù)化模式，提升企業(yè)運營效率。以數(shù)據(jù)為切入，為營銷賦能，重構企業(yè)核心競爭力，贏在數(shù)字價值。

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