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提升報價競爭力 - 成本分析與訂價實務(wù)

課程簡介

85% 的企業(yè)因錯誤訂價而失去利潤,或因為不清楚成本而錯失商機(jī),你呢?

研究顯示,過高的價格會流失客戶,過低的價格則讓企業(yè)陷入虧損。數(shù)據(jù)不會騙人,透析成本結(jié)構(gòu),找出最佳利潤點!透過這堂課,您將學(xué)會如何精準(zhǔn)分析成本、制定策略價格,讓每份報價都成為企業(yè)成功的基石。

課程對象

  1. 行銷人員、業(yè)務(wù)人員、研發(fā)人員、會計人員
  2. 財務(wù)主管、各部門中高階主管、中小企業(yè)主、總經(jīng)理特助、經(jīng)營企劃幕僚人員
  3. 對本課程主題有興趣者

課程大綱

一、製造成本的計算要領(lǐng)

課程內(nèi)容

  1. 產(chǎn)品成本的內(nèi)容
  2. 直接材料成本的蒐集與計算
  3. 直接人工成本的蒐集與計算
  4. 製造費用的蒐集與計算
  5. 期間成本的內(nèi)容
  6. 毛利率報價的設(shè)定基準(zhǔn)

教學(xué)方式

  • 講授

二、成本結(jié)構(gòu)分析與管理

課程內(nèi)容

  1. 區(qū)分變動成本與固定成本
  2. 產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)分析
  3. 製造業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析與管理重點
  4. 產(chǎn)品別及客戶別營收與毛利分析
  5. 部門費用差異分析與控管作法
  6. 成本資訊對經(jīng)營的影響

教學(xué)方式

  • 講授、研討

三、訂價決策與產(chǎn)品組合分析

課程內(nèi)容

  1. 行銷 4P 系統(tǒng)架構(gòu)
  2. 訂價決策的主要影響因素
  3. 訂價的核心是價值
  4. V>P>C 的獲利法則
  5. 成本加成訂價法
  6. 市場基礎(chǔ)訂價法
  7. 邊際貢獻(xiàn)訂價法
  8. 新產(chǎn)品策略性訂價法
  9. 產(chǎn)品生命週期訂價法
  10. 正確訂價應(yīng)避免的錯誤

教學(xué)方式

  • 講授、研討

四、損益兩平分析與決策制定

課程內(nèi)容

  1. 損益兩平點是重要經(jīng)營指標(biāo)
  2. 要多少營收才能打平
  3. 設(shè)定目標(biāo)利潤的必要營收
  4. 增加行銷費用對利潤的影響
  5. 以損益兩平點做行銷評估

教學(xué)方式

  • 講授、研討

五、降低成本的規(guī)劃與作法

課程內(nèi)容

  1. 掌握成本管理的方向
  2. 運(yùn)用替代料降低材料成本
  3. 降低採購成本的作法
  4. 製程改善與成本降低
  5. 降低呆滯庫存的做法
  6. 工作分析與人力盤點
  7. 五四三原則降低人事費用

教學(xué)方式

  • 講授、研討

六、案例演練與分析

課程內(nèi)容

  1. 大慶公司是否接受特殊訂單及其考量因素
  2. 星辰公司提升經(jīng)營績效並轉(zhuǎn)虧為盈的作法

教學(xué)方式

  • 研討

講師簡介

黃美玲 講師

現(xiàn)任:
企業(yè)財務(wù)及經(jīng)營輔導(dǎo)顧問、中原大學(xué)企管學(xué)系兼任講師、鼎新電腦、勤業(yè)眾信財稅顧問、中小企業(yè)信用保證基金、中華民國櫃檯買賣中心、中原大學(xué)推廣教育處、桃園市工業(yè)會、青年創(chuàng)業(yè)總會、中小企業(yè)總會、三上管理顧問公司等單位特約講師。

經(jīng)歷:
亞洲工業(yè)、沛亨半導(dǎo)體、臺灣茂矽電子、聯(lián)新醫(yī)院管理顧問、福樂食品等公司財會部門主管協(xié)訊國際、登騏科技、聯(lián)盈電子、勝谷實業(yè)、臺美檢驗等數(shù)十家公司財務(wù)及經(jīng)營輔導(dǎo)顧問、經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)財務(wù)顧問、創(chuàng)業(yè)顧問。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn):
統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、光泉牧場、佳格食品、寶成國際集團(tuán)、遠(yuǎn)東新世紀(jì)集團(tuán)、華城電機(jī)、捷聯(lián)電子、昆盈企業(yè)、神腦國際、神準(zhǔn)科技、均豪精密、聯(lián)合報集團(tuán)、資策會、臺灣YKK拉鍊、臺灣山葉機(jī)車、臺灣味之素、今展科技、臺灣惠爾得企業(yè)、大豐膠囊、康全電訊、智偉織造、志邦企業(yè)、臺灣三井物產(chǎn)、喜特麗國際、愛盲基金會、陸聯(lián)精密、凌越生醫(yī)、中國生產(chǎn)力中心、朝宇航太、鉅眾資產(chǎn)、登騏科技、協(xié)訊國際、勝谷實業(yè)、君梵企業(yè)、南聯(lián)貿(mào)易、磐昌科技、良油化工、開發(fā)工業(yè)、國聯(lián)機(jī)械、普客二四停車場、臺北市秘書協(xié)會、桃園市及臺灣省記帳士公會、敏鈞精密、尚立國際等數(shù)十家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師。

著作:
企業(yè)管理利器-中小企業(yè)預(yù)算編製實務(wù)、活用財務(wù)報表-企業(yè)融資實務(wù)案例分析、為信用把關(guān)-企業(yè)信用管理實務(wù)。

開課資訊

目前尚未開課 ! 敬請期待 !

課程洽詢:02-8911-1688
分機(jī) 2525 柯小姐、
分機(jī) 2934 莊小姐、
分機(jī) 2460 謝先生